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一张询价表单不等于生意。Google Ads官方区分Qualified lead与Converted lead，可把线下进一步核实及成交阶段接回广告评估。装修、企业系统等长周期服务，可以先在CRM定义合格标准：服务地区符合、需求清楚、时间可配合，并保留不合格原因；再由负责人审核哪些阶段适合回传。记录获客成本之外，也要看报价率、成交率和毛利。客户资料上传须有适当告知、合法依据并符合平台政策，不能把个人资料随意交给工具。先校准衡量口径，再考虑自动出价扩大预算。
核验日期：2026年10月28日。
来源：
https://support.google.com/google-ads/answer/11459091?hl=en